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保险促成方法和话术
时间:2025-06-17 10:16:33
答案

保险促成话术和技巧包括但不限于:

1、假设成交法:假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客,不在成交与否的问题上纠缠,直接进行已经成交的动作,从而影响顾客的心理,达到成交的目的。

2、预先框示法:预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内,从而达到影响顾客的目的。

3、反问成交法:反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。例如顾客问:“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”

多数人的回答都是有、对等等,但是这样的回答没有效果

如果说不是,说明他最多是个转介绍,如果顾客说对,一来我们可以确定这是准顾客,二来从顾客潜意识确认,是自己要给孩子买保险

保险佣金是给谁的
答案

保险佣金是给保险销售人员的。当保险销售人员成功推销产品并且客户购买后,保险公司会根据销售人员的佣金协议,将一定比例的费用支付给销售人员作为其销售业绩的奖励

这是保险行业中常见的一种激励机制,目的是鼓励销售人员积极推销保险产品。

保险佣金通常是销售人员的主要收入来源,同时也与销售质量和数量的提高密切相关。因此,保险佣金对于销售人员的工作积极性和生活发展非常重要。

保险保全规则
答案

保险保全的规则:

  一、什么叫保险合同的保全

  准确地说,保险公司的保全有广义和狭义之分。

  1、广义的保全,指保险公司在保险合同成立后,根据合同条款约定及客户的申请,为履行保险给付责任或保持保险合同的准确性和有效性,而提供的前提服务、核心服务、基本服务、附加服务等非公共服务。

  2、狭义的保全,指保险公司在保险合同成立后,根据合同条款约定及客户的申请,为履行保险给付责任或保持保险合同的准确性和有效性,而提供非理赔核心服务和基本服务的非公共服务。

  二、保全的作业性质

  保全作业是一种非公共服务。

  1、公共服务,主要是指由法律授权的政府、以及非政府公共组织和有关工商企业,在纯粹公共物品、混合性公共物品以及特殊私人物品的生产和供给中所承担的职责和履行的职能,其中,政府是责无旁贷的主导者。

  2、公共物品是所有成员集体享受的集体消费品,社会成员可以同时享受该产品;而每一个社会成员对该产品的消费都不会减少其它人对该产品的消费。

  3、从公共服务和公共物品的定义中,可以得出:保险不是公共物品,相应的保全也不是公共服务,而是一种非公共服务,是保险公司为其客户提供的非公共服务。

  三、保全作业的主体

  保全作业的主体是保险公司。

  1、保全这个词并非保险公司专用。在经济、社会生活中使用保全这个词的,还有法律领域的"财产保全"、"证据保全"、"合同保全",经济领域的"资产保全",安防服务中的"保全服务"。

  2、根据《民事诉讼法》第一百零二条、第一百零三条规定,保全程序,包括财产保全和证据保全。财产保全,是指人民法院在诉讼开始后,或诉讼开始前,根据当事人的申请或者依职权,为保证将来判决的顺利执行,而对当事人争议的财产或者与本案有关的财产所依法采取的各种强制性保护措施的总称。

  3、证据保全,是指为了防止证据的自然灭失、人为毁灭或者以后难以取得,人民法院经诉讼参加人申请或者依职权主动,对民事诉讼证据预先予以调查收集和固定保存的制度(行为)。

  4、合同保全,是指在债务人怠于行使到期债权或不当处分债权和财产,对债权人造成损害的情况下,法律赋予债权人可以代位行使债务人的债权或请求撤消债务人行为,从而确保无特别担保的一般债权得以清偿。合同保全包括债权人代位权和债权人撤消权两种相对独立的权利。

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