确定销售周期的起始和终止时间。通常情况下,销售周期的起始时间为商品上市或重新上市的时间,而终止时间为商品撤货或过季的时间。
计算库存数量或金额。在销售周期内,需要确定库存数量或金额,这可以通过历史销售数据、市场预测等方式获得。
计算销售数据采集时间。销售数据采集时间是一个动态的时间概念,需要根据销售跟踪监控期和销售总结期来确定。例如,在销售跟踪监控期,销售数据采集时间可能是商品陈列到店铺的日期,而在销售总结期,则需要结合货品的撤货及过季日期来判断。
计算原始销售周期天数。原始销售周期天数可以通过“销售数据采集时间-上柜时间”得出。
根据需要进行调整。如果计算出的销售周期天数不满足实际需求,例如需要更精确的渠道数据,可以结合更精确的渠道(如某区域、商圈或单店)的上柜时间来计算相应的销售周期天数。
总之,销售周期的计算方法需要根据具体业务需求和实际情况来确定,需要考虑多个因素,如库存数量或金额、销售数据采集时间、上柜时间等。
今天是周五咱们召开这个周的销售例会,这周大家销售任务完成的很好,有的人还拿到很大一笔提成,我祝贺你们,到也有不足,就是有的人还要努力,否则要面临淘汰了。下周人还依然很艰巨,希望大家要进一步的加大力度。
做销售比较忙碌,哪怕是周末也不能休息,你需要及时的推销产品,才有可能产生绩效,所以要牺牲许多休息时间,摸清市场的门道,更加有针对性的推销,这样才会取得销售成功,提高销售收入,