一、寻找相关工地
作为卖电缆的人，与相关工地建立联系是客户开发的关键。首先，可以通过互联网等渠道搜索附近的建筑工地，了解工地正在进行的建设项目，以及项目需要的电缆类型等信息。同时，可以通过参观建筑展览会，结交更多的潜在客户，扩展客户群。
二、了解工程需求
拥有各种不同类型电缆的供应商可以向建筑工地提供更广泛的选择，而了解他们的项目需求是与工地合作的重要前提。通过定期与工程师交流，了解每个工程的特殊需求，以确定建议的电缆类型和质量。
三、争取合作机会
寻找潜在客户和了解他们的工程需求固然重要，但更重要的是把这些联系转化为实际的商业机会。可以通过定期拜访工地、与工程师沟通合作事宜、提供最佳的价格等方式，来争取更多的合作机会。
光缆的敷设方式有多种，其中直埋敷设是其中一种常见的方式，特别适用于没有可供架空的条件且敷设距离较远的情况。但并不意味着所有的光缆都埋在地下。除了直埋，光缆还可以采用架空敷设或水下敷设等方式。具体选择哪种敷设方式，需根据地理环境、气候条件、安全需求等因素综合考虑。因此，不能一概而论地说光缆都埋在地下。
光缆销售的客户主要是在通信、电信、互联网等行业的公司和机构。可以通过多种途径寻找潜在客户，比如参加展会、加入行业协会、在社交媒体平台上寻找潜在客户、发布广告等。
同样重要的是通过对已有客户的关心和服务，获得其口碑和推荐给新客户。此外，了解市场动态和竞争对手情况，提供优质的产品和服务也是吸引客户的重要手段。