大客户销售路径通常包括以下几个步骤：
1. 客户研究：对目标客户进行详细的研究，了解客户的业务需求、竞争对手、市场环境、决策流程等。
2. 联络客户：通过电话、邮件等方式联系客户，确定联系方式，并建立联系。
3. 需求分析：与客户进行沟通，了解客户的核心需求，分析客户的需求点和机会。
4. 提供解决方案：根据客户的需求，提供适合的解决方案，并详细说明优势和效益。
5. 合同签订：与客户达成一致，签订合同，并确保合同的执行。
6. 后期服务：在合同执行过程中，保持密切的联系，为客户提供优质的服务，以确保客户的满意度。
大客户顾问是为公司服务的专业人员，主要负责维护公司重要客户的关系，提高客户满意度和忠诚度，促进公司与客户之间的合作愉快进行。
他们需要熟悉客户的需求和喜好，为客户提供相关的产品或服务，协助客户解决问题，提高客户的忠诚度和满意度。
大客户顾问的主要任务包括：了解客户需求和喜好，提供定制化的服务；解决客户反馈的问题和需求；与客户保持沟通，维护稳定的客户关系；为客户提供专业建议和指导，促进客户的业务发展。
大客户顾问是企业与客户之间重要的桥梁和纽带，在市场竞争中扮演着重要的角色。
因为企业的盈利往往来自于忠诚度高的重要客户，因此大客户顾问的工作非常关键。