重点客户的开发思路：
1、了解客户的具体状况：了解客户的行业、类型、生产能力、经营情况等，以便把握客户的需求点；
2、深入分析客户需求：客户需求可能会随着市场变化等因素而产生变化，有效地分析客户需求是进行开发的必要条件。
3、彰显企业价值：通过有效维护和发挥企业影响力，强化与客户之间的合作，以彰显企业的价值性。
4、有效利用资源：通过有效利用资源，有效应对客户的需求，确保服务的及时到达；
5、建立长期的信任关系：与客户建立长期的互助合作关系，建立信任度，深入贴近客户体验，累积客户的信任。
首先，985、211高校的毕业生在报考公务员岗位时通常具有一定的优势。这种优势主要体现在他们的综合学习能力上，包括思维能力、学习能力和创新能力。由于这些学生能够考入985、211院校，他们在笔试环节中通常表现较好。
此外，国家985、211高校的毕业生主要报考的是选调生岗位。一些省份的选调生岗位仅限于国家985、211高校的毕业生，其他普通一二本高校的毕业生则没有机会报考。尽管如此，由于选调生岗位的工作发展机遇和潜力较大，报考选调生的竞争仍然非常激烈。
尽管国家985、211高校的毕业生在笔试和面试环节可能具有一定的优势，但并不意味着他们能够轻松通过公务员考试的笔试。录取率低，工作压力大，工作环境复杂，这些都是报考公务员岗位时需要考虑的因素。