有以下几个方面

1. 客户需求至上：在做保险的过程中，深刻认识到满足客户需求的重要性。要真诚地关心客户，了解他们的需求，提供合适的保险产品，并为他们提供专业的咨询和建议。同时，要注重客户的体验，提供优质的服务，以赢得客户的信任和满意。

2. 诚信为本：保险行业是建立在信任基础上的行业，诚信至关重要。在保险工作中，要诚实守信，不误导客户，不夸大保险作用，如实告知客户保险条款和责任范围，让客户对保险有正确的认识。

3. 持续学习：保险行业知识丰富且不断更新，要做一名合格的保险代理人，就需要不断学习，提高自己的专业素养。通过参加培训和学习，掌握保险产品的特点、保险条款、理赔流程等方面的知识，以便更好地为客户提供服务。

4. 团队协作：保险工作往往需要团队共同努力，学会与团队成员沟通、协作非常重要。要注重团队建设，培养良好的团队氛围，相互支持，共同提高业务水平。

5. 调整心态：保险行业面临压力和挑战，需要保持积极的心态，勇于面对困难和挫折。在业务过程中，要保持乐观、自信的心态，把每一次失败当作成长的机会，不断提升自己。

6. 拓展人脉：保险业务需要广泛的人脉资源，要主动与人交往，建立良好的人际关系。通过不断拓展人脉，提高自己的业务机会。

7. 合理规划时间：作为保险代理人，时间管理至关重要。要合理安排工作和生活，确保工作时间的高效利用，提高自己的业务能力。

8. 关注行业动态：保险行业法规和政策不断更新，要关注行业动态，了解最新政策，以便及时调整自己的业务策略。

总之，做保险的感悟和收获包括客户需求至上、诚信为本、持续学习、团队协作、调整心态、拓展人脉、合理规划时间和关注行业动态等方面。通过不断学习和积累经验，提高自己的专业素养和业务能力，成为一名优秀的保险代理人。