在直营模式中，公司直接通过自己的营销渠道向客户销售产品，控制产品的价格和销售政策；在代理模式中，公司委托代理商负责销售和分销产品，代理商负责流通和售后服务；在合作模式中，公司与其他行业企业合作，共同推广产品和开发市场。农夫山泉通过多种渠道模式的灵活运用，以满足消费者需求，拓展市场份额并获取更大收益。
农夫山泉的渠道之所以强大，主要是因为其深刻洞察了中国消费者不断变化的需求和偏好。
农夫山泉一直积极探索线上线下渠道融合模式，通过直营、代理、Franchise、合作、电商等多种渠道手段，覆盖全国市场，提高消费者购买体验，从而获取更多的市场和销售额，成为了中国饮料行业的领导者。
同时，农夫山泉注重与合作伙伴的共赢合作，建立了紧密的合作伙伴关系，并通过共筑生态系统、共建价值链、共享品牌资源等方式，实现了全渠道布局、顺畅协作，进一步巩固了其渠道优势。