娃哈哈的联销体模式是一种独特的经销商管理体系，也被称为“营销+生产+销售”模式。它主要包括以下几个方面：
1. 营销支持
娃哈哈为经销商提供包括市场调研、品牌推广、广告支持和促销活动在内的全面营销支持。
经销商负责本地市场的销售和分销。
2. 生产合作
娃哈哈与经销商合作建立生产基地，以确保充足的供应和降低成本。
经销商负责生产基地的人员管理、设备维护和质量控制。
3. 销售管理
娃哈哈与经销商共同制定销售目标和策略。
经销商负责管理销售渠道、建立分销网络并与客户建立关系。
4. 财务结算
经销商从娃哈哈购买产品，然后自行销售。
双方根据销售业绩和双方商定的协议进行财务结算。
5. 库存管理
娃哈哈与经销商合作管理库存水平，以确保产品供应的连续性。
经销商负责库存的管理、运输和配送。
联销体模式的优点：
低成本：将生产和销售外包给经销商，从而降低了娃哈哈的运营成本。
市场覆盖率：广泛的经销商网络使娃哈哈的产品能够覆盖全国各地。
忠诚度：经销商在生产和销售过程中发挥着重要作用，从而建立了高度的忠诚度。
联销体模式的缺点：
质量控制：娃哈哈对经销商生产的产品的质量控制有限。
经销商冲突：随着经销商网络的扩大，可能会出现经销商之间的冲突或竞争。
库存风险：经销商承担了库存风险，如果销售不佳，可能导致损失。
品牌控制：娃哈哈对品牌形象和营销信息的控制力有限。
娃哈哈的联销体模式主要包括以下几个方面：
渠道下沉：娃哈哈通过与经销商合作，将产品销售网络深入到县乡等三四线市场，实现市场的全面覆盖。
利益共享：娃哈哈与经销商建立紧密的利益共享机制，通过提供丰厚的利润空间和优惠政策，激励经销商积极销售。
品牌支持：娃哈哈为经销商提供品牌支持，包括广告宣传、促销活动等方面的支持，提升产品知名度和市场占有率。
培训服务：娃哈哈为经销商提供专业培训和指导，帮助他们提升销售技巧和管理能力，提高整体业绩。
信息化管理：娃哈哈通过建立信息化管理系统，实现对经销商库存、销售数据的实时监控和管理，提高供应链效率。
总之，娃哈哈的联销体模式通过与经销商的紧密合作和全方位支持，实现了产品的快速分销和市场的深度拓展。
谢邀。
娃哈哈的运营模式是以客为主，通过厂家为经销商提供较多的培训和服务，从而建立起有效的战略联盟体。
娃哈哈的这种运营模式对于新生或者弱小品牌比较有效，因为可以通过自身对经销商要求门槛的较低，依靠招商快速构建销售渠道，大面积的铺市。这种运营模式一方面可以吸引到众多的有资金实力的经销商，使自己产品处于主动地位，另一方面有利于市场快速建网、覆盖终端和深度操作。