一、差异化经营

当时国内制伞企业数量众多，但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质和档次都低。王斌章的天堂伞坚固耐用，很快在行业里打出了名气。当时市面上普通的雨伞每把只有1到2块钱，天堂伞是第一家走中高端价位路线的品牌，一把伞卖到7块钱。这告诉我们创业者，也许随波逐流可以勉强混口饭吃，但勇于突破才是真正成功之道。

千百年来一统天下的纸伞和油布伞都是长伞柄、固定伞骨，制作简单但携带不便。王斌章潜心研究设计出天堂型钢骨三折伞，这是我国第一把自主设计研发的三折伞。天堂伞从此以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速打败其他品牌，走进了亿万家庭。



二、“宁失万贯，不丢品牌”

早在创业初期，王斌章先生就提出“宁失万贯，不丢名牌”的质量方针，后来再次提出了“优质铸品牌，诚信搂天下”企业文化。这是王老对自己也是对天堂人的要求。他说：讲品牌、讲诚信根本没有做秀、标榜的意思，也没有想过要为做大企业留什么口碑，只是出于本能地觉得赚消费者一分钱，就得对他们负责。

在王斌章的坚持下，天堂伞实行终身维修，如今还有10年前的天堂伞送来修，只要有零件，“天堂”都是照修不误且不收分文。凡外地寄来的伞修好后邮寄出去，要附5块钱作为给对方邮寄费的补偿，这一做法“天堂”已坚持10多年。“如今天堂伞修的不多了”，王斌章说，“如果有质量问题，销售公司必须立即更换新伞，并把有问题的伞月月汇总，追究生产人的责任，同时分析存在的问题。”现在天堂伞的次品率都能控制在万分之二以下，这在同行中是绝无仅有的。正是由于天堂伞无可挑剔的品质，才使得它贵得有理由、有市场。



三、塑造产品卖点

给一个品牌赋予一种文化内涵最好的方式就是讲故事，只有这样，产品身上的卖点才会发挥出最大价值。经过一系列的品牌塑造，天堂伞不再仅仅是遮阳避雨的工具，它是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。

由于大气臭氧层的破坏，紫外线对人类的危害越来越严重，天堂伞抓住这一契机，经过千百次的反复试验，最终开发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术，然后立即申报国家专利。“天堂”研制出了提花色丁、银葱色丁、转印色丁和t/c布料等一系列美观时尚的防紫外线面料，经中国计量科学研究院严格测试，紫外线防护等级达到了最优的50+。这种方式迎合了市场消费升级的趋势，即人们为了健康可以不再考虑价格，产品